Zen style » Blog » La vérité sur le marketing de réseau – d'un sceptique à l'autre

Qu'est-ce que le marketing de réseau?

Le marketing de réseau est souvent appelé vente directe, marketing d'affiliation ou marketing multi-niveau (MLM). C'est une structure d'entreprise honnête et viable. Il est conçu pour constituer une force de marketing et de vente en compensant non seulement les ventes réalisées par l'individu, mais également les ventes réalisées par les personnes que cet individu a introduites dans l'entreprise. Cette structure déplace efficacement la tâche consistant à constituer et à soutenir une force de vente de l'entreprise au détriment de l'individu. La société en profite car elle peut se concentrer sur le produit au lieu de constituer une force de vente et des avantages individuels, car elle peut en engager d'autres et faire des efforts supplémentaires en plus des leurs. Une entreprise peut utiliser cette structure pour créer une force de vente plus rapidement et plus facilement que les moyens traditionnels. Cela peut être essentiel au succès de l'entreprise, en particulier si celle-ci a un nouveau produit à chaud.

Ce que le marketing de réseau n'est pas

Le marketing de réseau n'est pas un système pyramidal. Ce n'est pas une arnaque. Un système pyramidal est illégal, mais pas le marketing de réseau. Un système pyramidal est une configuration d'entreprise dans laquelle le principal et souvent le seul moyen d'être rémunéré est de recruter d'autres personnes dans l'entreprise. Dans un système pyramidal, il n'y a essentiellement pas de produit. Au lieu de cela, vous vendez simplement "rien" à d'autres personnes afin de les amener à rejoindre le groupe. Bien que les escrocs essaient d'utiliser la structure comme prétexte de leurs systèmes pyramidaux, cela ne signifie pas que toutes les entreprises qui utilisent le marketing de réseau comme structure de vente sont elles-mêmes un système pyramidal. En fait, il est en train de devenir une structure reconnue parmi les chefs d’entreprise, y compris Donald Trump. Il a également été utilisé en partie par des sociétés respectées telles que PayPal, AT & T Wireless, Wachovia et Vonage. Ce n'est pas non plus un programme rapide pour s'enrichir rapidement. Comme dans toute entreprise, peu importe la structure choisie, il faut travailler pour être rémunéré. La même chose est vraie du marketing de réseau. Cependant, même s'il n'offre pas de richesses instantanées, il offre des avantages uniques par rapport aux opportunités d'emploi traditionnelles.

Pourquoi le marketing de réseau

Le marketing de réseau n’est pas un programme pour devenir riche, mais une véritable opportunité d’affaires qui nécessite un travail réel. Cela étant dit, les avantages uniques offerts par le marketing de réseau sont incroyables par rapport à ceux disponibles sur le marché du travail traditionnel. Tout d'abord, vous devez définir vos propres heures. Vous êtes effectivement votre propre patron. Donc, si vous n'avez pas envie de travailler un jour, vous n'êtes pas obligé de le faire. Bien sûr, il va sans dire que ce n’est pas parce que vous pouvez le faire que vous devriez. Mais il est bon de savoir que vous pourriez le faire si vous le souhaitiez. Une autre façon de définir vos propres heures signifie que vous pouvez littéralement travailler autant que vous le souhaitez. Vous définissez vos heures d’ouverture et pouvez opérer à tout moment. Cela offre la possibilité d'augmenter vos revenus simplement en travaillant plus fort.

Le deuxième grand avantage est la capacité de travailler à domicile. Nous entendons tous parler des escroqueries liées au travail à domicile qui sont affichées sur ces petites pancartes sur les poteaux téléphoniques le long des routes. Contrairement à la plupart des autres offres de travail à domicile, il vous permet vraiment de travailler à domicile, à condition de disposer des éléments essentiels pour faire des affaires. Par essentiel, j'entends une ligne téléphonique et un ordinateur si vous en avez besoin. Mais vous devriez considérer que bien que travailler à la maison sonne bien, il nécessite un certain niveau d'autodiscipline pour rester concentré et travailler.

Enfin, la meilleure chose à faire est la formidable opportunité qui existe dès le début. Imaginez que vous soyez là lorsque Bill Gates a décidé de démarrer Microsoft ou lorsque Google a démarré pour la première fois et que vous avez réellement la possibilité de le rejoindre. Le marketing de réseau offre le même genre d'opportunité. Bien sûr, rejoindre une entreprise de marketing de réseau peut être bénéfique à tout moment, mais il est vrai de manière exponentielle que l’entreprise commence à peine. L'expression d'entrer au rez-de-chaussée a une certaine vérité en ce qui concerne les sociétés de marketing de réseau. Cela est principalement dû au fait que plus vous entrez tôt, plus vous aurez de personnes sous vos ordres. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas rejoindre une entreprise qui est bien établie et qui existe depuis un moment. Par exemple, Mary Kay est toujours une entreprise viable et vous pouvez gagner de l'argent avec cette entreprise. Cependant, vous devez tenir compte du fait que pour entrer dans l'entreprise, vous allez passer sous quelqu'un, et cette personne est sous quelqu'un d'autre, etc. Imaginez être la première personne dans la chaîne qui compte des milliers de personnes en dessous. C’est l’opportunité qui existe d’entrer tôt dans l’entreprise.

Exemples de marketing de réseau qui a mal tourné

Les entreprises de marketing en réseau, comme toute autre entreprise, peuvent être frauduleuses, contraires à l'éthique et, dans certains cas, à de simples escroqueries. Cependant, lorsqu'une seule entreprise est prise dans une arnaque, par exemple un banquier d'investissement, cela semble mauvais pour le banquier d'investissement mais pas nécessairement pour la banque d'investissement dans son ensemble. Il n'en va pas de même pour le marketing de réseau. Quand une entreprise de marketing de réseau est prise dans une arnaque, les gens supposent que cette mauvaise entreprise représente tout le marketing de réseau. Nous avons tous entendu parler de personnes se faisant arnaquer par des sociétés de marketing de réseau qui font faillite, ne finissent jamais par payer, ou se révèlent trop difficiles à faire des bénéfices. Je préfère ne pas pointer du doigt, mais un certain MLM me vient à l'esprit. Cette société s'est récemment vantée dans un magazine national d'avoir réalisé des ventes de plus de 2 milliards de dollars par an. Juste en dessous, ils ont déclaré avoir plus d'un million de distributeurs. Pour ceux qui peuvent diviser, cela ne représente que 2 000 dollars par an et par distributeur. Cela en supposant que tous les distributeurs ont fait la même chose. En réalité, les 5% à 10% gagnaient de l’argent de manière décente, les autres faisant de l’argent ou même perdant de l’argent. Dans un plan d'indemnisation des propriétaires d'entreprise indépendants publié par la société elle-même, celle-ci indiquait que le distributeur moyen gagnait 115 $ par mois ou 1 380 $ par an AVANT les taxes. Les gens gagnent environ 0,69 dollar l’heure pour un travail moyen de 40 heures par semaine. Et ces personnes ont payé pour rejoindre le programme! La bonne nouvelle est que toutes les sociétés de marketing de réseau ne sont pas mauvaises. Il existe en effet des sociétés de marketing de réseau très bonnes, honnêtes et réputées. Beaucoup peuvent vous rapporter une vie décente avec un travail. La solution pour éviter ce genre de catastrophe de marketing de réseau consiste à faire des recherches diligentes, à gérer les chiffres, à utiliser votre tête (trop beau pour être vrai et probablement) et à prendre une décision éclairée avant de vous engager auprès d’une entreprise.

Exemples de réussites en marketing de réseau réel

Comme je l'ai dit, tout le marketing de réseau n'est pas bon, mais tout n'est pas mauvais non plus. Vous pouvez trouver plusieurs exemples de sociétés de marketing de réseau performantes. La principale différence avec une entreprise prospère est qu’elle a un produit réel à vendre. Pour que la société réussisse avec la structure de marketing de réseau, elle doit se concentrer sur le produit. Mary Kay en est un exemple. Mary Kay a débuté en 1963 et est depuis devenue un nom mondial reconnu dans les domaines des soins de la peau, du maquillage et des soins du corps. C'est une organisation impressionnante en termes de volume et de taille. Mary Kay est l'un des rares exemples de réussite d'une entreprise d'autoconsommation. À mon avis, c'est parce qu'ils ont un produit solide pour lequel il existe une demande. Mary Kay offre une compensation unique à ses conseillères en beauté, dont la très originale Cadillac rose. Bien sûr, pour gagner la Cadillac, vous devez atteindre un certain niveau de succès au sein de l'entreprise. Cependant, General Motor estime avoir construit plus de 100 000 Cadillac roses pour Mark Kay.

Une autre grande réussite est celle d’Art Williams et de sa société A.L. Williams, connue plus tard sous le nom de Primerica. Art Williams était un entraîneur de football de Géorgie. Il a eu l’idée de remplacer l’assurance vie entière par une assurance vie temporaire (moins chère) et d’investir le montant que vous aviez économisé. Avec un salaire d'entraîneur, Art avait très peu de chances de démarrer une entreprise avec des moyens traditionnels. Il a plutôt adopté le modèle MLM ou marketing de réseau. Cela lui a permis d'embaucher et de former d'autres personnes, à temps partiel ou à temps plein, pour l'aider à commercialiser son produit. Utilisant la puissance du marketing de réseau, Art Williams a ensuite vendu des assurances d'une valeur de plusieurs milliards de dollars, surpassant les deux plus grandes compagnies d'assurance combinées. Aujourd'hui, la société compte plus de 100 000 représentants indépendants et Art lui-même dispose d'une valeur nette de 1,4 milliard de dollars. Je connais plusieurs personnes qui, je le sais, ont fait des millions avec la société A.L. Williams. Vous en entendrez parler plus tard. Pour le moment, sachez que A.L. Williams est l'exemple parfait de la manière dont une entreprise proposant un excellent produit peut utiliser le marketing de réseau pour connaître un succès retentissant.

Comment choisir la bonne société de marketing de réseau

La recherche est l’une des premières choses que vous devriez faire lorsque vous envisagez de vous joindre à une entreprise de marketing de réseau. Renseignez-vous sur l'entreprise et sur ce qu'elle propose. Comme avec toutes les entreprises réelles, le produit est la clé. La société doit avoir un excellent produit que les gens sont prêts à payer. Si le produit n'est pas génial, l'opportunité ne l'est pas non plus. Essayez de vous mettre à la place du client, achèteriez-vous le produit? Si oui, est-ce abordable par rapport au marché actuel? Prenez le temps de rechercher et de bien comprendre le produit. Testez le produit si vous le pouvez. Essayez à tout le moins d’obtenir des informations concrètes de la part des clients existants qui ont acheté le produit. Cela vous mettra en mesure de prendre une décision éclairée concernant votre adhésion.

En règle générale, il convient d'éviter certains types de sociétés de marketing de réseau. La clé parmi celles-ci sont les entreprises sans produit. C'est-à-dire que vous tirez la majorité de votre argent du recrutement. Ce sont des sociétés MLM louches qui sont plus proches d’un système pyramidal que d’une véritable société de marketing de réseau. Le second et peut-être le plus important à éviter est celui des entreprises auto-consommatrices. Ces types d'entreprises dépendent de vous pour acheter leur produit ainsi que pour le vendre. N'investissez PAS dans ces types d'entreprises à moins que vous n'aimiez absolument le produit et que vous puissiez vous le permettre. Sinon, vous finirez par manquer d’amis et de membres de votre famille sur le marché et vous vous retrouverez avec un garage rempli de «produit» et personne à qui le vendre.

Même avec un excellent produit, une entreprise estime toujours qu'une équipe de direction compétente est essentielle au succès à long terme. Avant de rejoindre une entreprise, faites des recherches sur les fondateurs. Ceci est particulièrement vrai pour les nouvelles entreprises. Découvrez qui est derrière le rideau et s'il a une réputation, bonne ou mauvaise. Vous recherchez des personnes ayant fait leurs preuves et possédant beaucoup d'expérience pour faire fonctionner cette entreprise. Une autre considération est si l’équipe de direction a un plan pour gérer la croissance. J'ai vu plusieurs sociétés de marketing de réseau avec un excellent produit, construire une force de vente juste pour s'effondrer sous son propre succès. L'entreprise doit être franche et honnête sur ses plans pour empêcher cela. Il devrait s'agir de véritables plans et systèmes concrets en place et pas seulement "nous les avons couverts". Le financement est également très important. S'il est vrai que les entreprises de marketing de réseau sont plus faciles à créer, elles ont besoin d'un financement pour continuer à fonctionner. Particulièrement au début, lorsque les ventes sont lentes et que les gens ne font que commencer. Et comme l’histoire le montre, il peut arriver que l’entreprise ait besoin de plus d’argent pour fonctionner qu’elle ne gagne. Avoir une équipe de direction ayant accès à des capitaux est crucial pour le succès à long terme de l'entreprise. La plupart des entreprises dont vous avez entendu parler au sujet de la faillite ont été créées par des personnes sans capital suffisant. Le dernier et aussi l’un des aspects les plus importants de la sélection de la bonne entreprise consiste à évaluer le plan de rémunération. C'est ce que le marketing de réseau est tout droit? Gagner de l'argent et, espérons-le, beaucoup. Vous devez donc vous assurer que le plan de compensation est viable, réaliste et toujours rentable. Ne rejoignez jamais une entreprise de marketing de réseau qui ne soit pas honnête et honnête sur son plan de rémunération. Exigez toujours de le voir et exigez que tous les systèmes de points soient entièrement expliqués avec des exemples réalistes.

Pouvez-vous gagner de l'argent sans recruter de personnel? C'est une question clé à vous poser chaque fois que vous êtes présenté à un nouveau plan de compensation. Même si vous envisagez (ou devriez prévoir) de constituer une équipe de vente, il est important de savoir que vous pouvez gagner de l'argent sans le faire. Pour que cela fonctionne, les commissions offertes par la société doivent être suffisantes. En fonction du prix du produit et du volume que vous prévoyez pouvoir vendre, la commission sera différente. En règle générale, vous devez vous méfier des régimes offrant des commissions inférieures à 20%. Évidemment, plus la commission est élevée, mieux c'est. L'idée d'un résidu est presque aussi importante que la commission initiale. Le plan de compensation permet-il des résidus? Cela vous permet efficacement d'empiler votre travail. En d'autres termes, vous pouvez vendre quelque chose une fois et être payé en permanence sur cette vente à chaque renouvellement du client. Les résidus vous permettent de constituer une véritable richesse en gagnant de l'argent sur un travail que vous avez déjà accompli. C'est exactement comme ça que les gars de A.L. Williams sont devenus riches. À ce jour, ils continuent de recevoir des chèques sur les polices vendues il y a plus de 10 ans.

La dernière question liée au plan de compensation est de savoir comment fonctionne l’esprit d’équipe. Il est important de bien comprendre les mécanismes utilisés dans le système. S'ils utilisent des points, vous devez savoir exactement comment ils sont gagnés et comment ils sont convertis en espèces. S'ils utilisent un système binaire ou de première ligne, vous devez comprendre les règles des deux. Encore une fois, l’entreprise doit être très claire sur la manière dont fonctionne son équipe et sur la façon dont vous êtes rémunéré. Je ne m'intéresse généralement pas trop au team building car, en tant que vendeur, je vais généralement après la vente du produit et considère le team building comme un simple bonus. Toutefois, si vous êtes un grand réseau ou que vous êtes bien connecté, le team building peut vous rapporter plus d’argent. En embauchant et en formant les bons vendeurs, vous pouvez constituer une équipe très rentable et gagner plus que ce que vous pourriez gagner en vendant vous-même.

Faites vos recherches, mais dépêchez-vous!

Comme je l'ai dit, vous pouvez avoir du succès en rejoignant une entreprise bien établie. Toutefois, si vous parvenez à trouver cette société rare avec un produit solide et une bonne gestion qui commence à peine à démarrer, vous devez effectuer une recherche rapide et sauter au dessus. Une des clés du succès facile dans toute entreprise est de commencer tôt. À mesure que la société grandira, les super stars et les spécialistes du rock star seront pris en compte et seront recrutés dans le système. Si vous pouvez entrer dans le système avant eux, ils travailleront pour vous et cela peut signifier beaucoup d'argent. Plus vous attendez, plus le marché sera saturé et plus il sera difficile de gagner de l'argent. Le temps, c'est de l'argent, quelle que soit votre activité, mais c'est particulièrement vrai en MLM. Une fois que vous avez rejoint un MLM, vous devez, dans un délai de deux semaines, recruter deux autres personnes et vendre le produit au moins une fois. Ceci est absolument essentiel à votre réussite à long terme avec la société. La première vente et l’embauche de ces deux premières personnes facilitent grandement les choses. Croyez-moi, si vous faites cela, vous constaterez que le reste semble se mettre en place.

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