Zen style » Blog » Comment devenir un Uber-Networker

Il existe un livre populaire sur le réseau intitulé "Never Eat Alone" de Keith Ferrazzi. Cela peut être décrit comme la bible des astuces et des moyens de devenir un hyper-networker. Les Uber-networkers sont le niveau supérieur des réseaux super ou extrêmes. Si vous connaissez le livre, il est assez clair que l'auteur Keith Ferrazzi, qui vous dit comment il établit un réseau, se trouve tout seul dans une stratosphère. Une partie de cela réside dans les possibilités financières évidentes qu’il a de faire des fêtes avec des noms importants, etc., mais il est assez clair que l’homme réseaute non seulement quand il «mange», mais aussi quand il marche, parle et que Dieu sait quoi d’autre.

Alors, que peut faire de vous un uer-networker?

Deux choses simples (liées).

La première consiste à connaître et à retenir les points intéressants de la vie d'une autre personne. Certes, les anniversaires, les conjoints et les prénoms d'enfants sont assez minimum. Mais que fait la personne pendant son temps libre? Qu'en est-il des bizarreries? Collectionnent-ils des canards ou des flamants roses en plastique? Comment passent-ils leurs vacances? Musées ou plages? Aiment-ils lire un bon roman trash quand ils sont à la plage ou s'inquiètent-ils du cancer de la peau? Il y a mille informations sur la composition et les intérêts d'une personne. Plus vous en savez sur eux, mieux vous les comprendrez.

Maintenant, ne traquons pas. Aller à des événements de réseautage avec un stylo et un bloc-notes, traîner autour de groupes qui parlent et prendre des notes serait non seulement étrange, mais plutôt effrayant! Pensez aux conversations naturelles que vous avez ou rencontrez avec les gens. Il y a constamment de petites choses que l'on oublie au sujet des intérêts de la personne au cours d'une conversation, qu'elle parle de sport, de vacances, d'entreprise, de vie de famille, etc. Déterminer comment vous allez CONSERVER cette information est quelque chose que vous devez comprendre.

Encore une fois, fouetter un bloc-notes et du papier et gribouiller ou sortir votre enregistreur personnel et le leur coller au visage serait un frein à la conversation pour le moins.

Voici quelques façons qui pourraient fonctionner –

  • Créez une opportunité valide pour écrire quelque chose. Il peut s'agir de leur promettre des informations ou de les contacter. Si vous avez leur carte de visite, c'est encore mieux. Notez au dos les informations "Appelle Joe demain", mais tu sais que tu peux écrire rapidement qu'il vient de fêter son anniversaire, fan de Bears enragé, qu'il aime les figurines Hummel, qu'elle adore les sacs Coach, etc.
  • Vous avez fini de parler, pouvez-vous vous en aller et enregistrer discrètement certaines des informations que vous avez recueillies. Une méthode appropriée consiste à utiliser un élément d’enregistrement sur votre téléphone portable. Ainsi, pendant que vous enregistrez ces informations, il semble que vous venez de passer un appel.
  • Allez aux toilettes ou sortez-vous fumer une cigarette. Notez les informations pertinentes et revenez en arrière.

L'obtention de l'information et la conservation de cette information reposent sur le tact et la discrétion. Faites ce qui vient naturellement. Alors maintenant que vous avez toutes ces informations personnelles, que faites-vous avec elles? C’est la deuxième chose que vous faites pour obtenir un super-réseau. En utilisant ce que tu as.

  • C’est à cet endroit que vous envoyez la carte d’anniversaire avec une note personnelle: "Hé Suzy, espère que ton anniversaire est un bon anniversaire". Ou "Je me souviens que ton anniversaire était autour maintenant, puis-je t'offrir un déjeuner pour fêter ça?"
  • Envoyez un email à Frank à propos de ce match incroyable le week-end dernier (l'équipe favorite de Frank)
  • Ecrivez une note à Bob en indiquant que vous vous rappelez qu'il aimait les figurines Hummel et que vous aviez constaté qu'ils avaient un spectacle les montrant bientôt. Ajoutez l'article ou le lien Web découpé.
  • Hey Nancy, je me souviens de notre excellente conversation lors du dernier événement où vous parliez des problèmes qui motivaient votre personnel et je suis tombé par hasard sur cet article / site web / fournisseur, j'ai pensé à vous et je le passe.
  • Morning Beth, je me souviens que tu disais que tu aimais les livres de (nom de l'auteur) quand tu partais en vacances et que j'étais au Barnes & Noble et qu'il en sortait un nouveau. Je me demandais si tu savais.

Etc. Ce que vous faites, c'est élever le niveau de la relation avec peut-être pas avec des amis, mais peut-être avec une connaissance amicale qui est consciente de ce qu'ils font dans leur vie (et n'est-il pas agréable de savoir que les gens manifestent un intérêt sincère?) un effort pour reconnaître et soutenir cela.

Mais encore une fois, il faut que ce soit naturel. Par exemple, vous n'avez pas besoin de prétendre être un collectionneur de figurines Hummel pour simplement mentionner que vous avez vu l'événement à venir et que vous avez pensé à Bob et à son intérêt. Dans ce cas, vous avez prêté attention à leur intérêt et leur avez transmis des informations utiles à leur passe-temps. Mais si vous n'êtes pas un fan de sport et que vous essayez de vous en faire un, cela sonnera faux et sera assez évident. Vous pouvez toujours monter et dire "Hey Frank, n’as-tu pas dit que tu es un fan de Notre Dame et qu’ils ne font pas assez décent cette année?" Montre que vous avez écouté, mais ne suivez pas tout à fait leur équipe. Et croyez-moi le fan se fera un plaisir de vous renseigner.

Une note rapide sur l'automatisation. Nous avons beaucoup de processus disponibles aujourd'hui où vous recevez le nom de quelqu'un et envoyez des bulletins d'information périodiquement sur les événements locaux, les sujets d'intérêt général, etc. Ce n'est pas mauvais. Cela garde votre nom et votre organisation dans leur esprit, mais ne le confondez pas avec la force de la touche personnelle, l'action "Je pensais à vous". C'est quelque chose qui ne peut pas être automatisé ou falsifié.

Donc, ce sont les deux choses que vous devez faire

  • Comprendre et collecter des informations sur les personnes et leur vie.
  • Agir sur lui. Construisez une relation qui montre que vous avez entendu, dont vous vous souvenez et que vous êtes intéressé par eux et par leur vie.

Vous créez une relation plus profonde et plus significative. Vous exposez une réflexion mémorable. Et naturellement, ils voudront vous soutenir dans votre entreprise et votre succès. Pensez-y. Agir sur lui. Soyez honnête et utile dans vos relations. Et un nouveau uber-networker sera né!

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