Zen style » Blog »  Cinq raisons d'échec de la collecte de fonds

La plupart des organisations à but non lucratif vivent et meurent aujourd'hui de par leur capacité à collecter des fonds avec succès. Plus ils sont en mesure de collecter des fonds, plus ils sont en mesure d'accomplir de bonnes choses.

Une collecte de fonds réussie a le potentiel de faire beaucoup plus que de générer des fonds pour une organisation. Il peut dynamiser le personnel et les membres du conseil d’administration, sensibiliser l’opinion à l’importance de la mission de l’organisation, servir de point de départ à une nouvelle relation avec les donateurs à long terme et générer une publicité supplémentaire pour l’organisation. Malheureusement, une collecte de fonds mal effectuée peut avoir un effet négatif important dans autant de domaines et peut même finir par coûter de l'argent à l'organisation plutôt que de la gagner de l'argent.

Pour maintenir vos efforts de collecte de fonds sur la bonne voie et éviter que vos efforts de collecte de fonds ne deviennent des échecs, tenez compte des cinq erreurs courantes commises lors de la collecte de fonds.

Beaucoup d'organisations n'ont pas de plan écrit pour leurs efforts de collecte de fonds. Sans cet important document, ils vont d'une idée à l'autre. "Oh, je sais, essayons une campagne de lettres", quelqu'un suggérera d'envoyer l'agence dans cette direction. Un autre membre du conseil d'administration ou du personnel a déclaré: "La société humanitaire a organisé une promenade avec un animal domestique et cela a bien fonctionné pour eux. Les gens aiment promener leurs animaux domestiques." Lorsque cela ne fonctionne pas, l’organisation est renvoyée à une autre idée. Un plan écrit avec des buts, des objectifs et un calendrier clairs pour chaque effort fournit à l’organisation un gouvernail de direction sans lequel l’organisation erre sans but et lui fait perdre du temps.
Pour que les personnes puissent participer financièrement à une activité de financement, elles doivent comprendre ce que fait l’organisation et en quoi elle est importante. Trop d'événements de collecte de fonds n'atteignent jamais leur potentiel maximum, car l'organisation ne parvient pas à convaincre le donateur de l'importance de la mission, ou pire encore, elle ne se soucie jamais d'expliquer la mission du tout.

Les communications au public et les efforts de communication avec des personnes spécifiques devraient communiquer un sentiment d'urgence quant au besoin rencontré par l'organisation. "Il y a 300 enfants qui ont faim chaque jour dans la ville" ou "100 chevaux sauvages seront endormis sans les efforts de cette organisation et nous avons besoin de votre aide" sont des exemples indiquant clairement le besoin. Le message doit ensuite être répété lors de l'événement pour rappeler aux gens pourquoi il est important qu'ils donnent.

Supprimer le plaisir des collectes de fonds peut être une erreur cruciale. Les collectes de fonds ont plus de succès lorsqu'elles attirent des donneurs récurrents. Ces personnes sont plus susceptibles de faire des dons à des niveaux plus élevés et d'inviter d'autres personnes disposées à faire de même. Faire revenir un donneur revient souvent à s’assurer qu’il passe du bon temps. Outward Bound, qui organise un dîner annuel avec une cravate noire et des chaussures de tennis, met en place des parcours de cordes et des murs d'escalade, et reçoit un nombre élevé de donateurs l'année suivante.

Encore et encore, la planification d'événements de collecte de fonds est laissée à la dernière minute. Les invitations ne sont pas envoyées à temps pour que les personnes puissent planifier leur participation; Les articles mis aux enchères ne sont pas sécurisés à temps pour un aperçu sous forme de lettre ou de programme; et les invités spéciaux sous la forme de législateurs importants ou d'autres personnes d'honneur ne sont pas invités à l'avance, ce qui les empêche de faire correspondre l'événement à leurs horaires.

L'une des erreurs les plus fréquentes dans les lettres de collecte de fonds et lors d'événements de collecte de fonds est l'incapacité de "faire la demande". Tout ce qui doit arriver dans le domaine du développement de fonds est la lettre d’appel direct qui n’a pas d’appel direct. Oui, il est important d’expliquer la mission, de donner une histoire réconfortante sur l’impact de l’organisation sur la vie d’un client. Toutefois, le plus important est d’exprimer en termes non équivoques ce que le lecteur souhaite obtenir. Il en va de même pour un dîner de collecte de fonds annuel. Le succès dépend de ne pas être timide: "Nous avons besoin de votre don aujourd'hui."

La chose la plus importante à garder à l’esprit des échecs de levée de fonds est qu’elles sont évitables. Si les organisations savent où se situent les pièges, planifiez avec soin et travaillez avec diligence pour répondre aux besoins des donateurs. Chaque levée de fonds peut être un succès.

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